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Vender en los zapatos del clienteDesde el saludo hasta el cierre de la venta, el cliente actual exige que todo el proceso de venta sea personalizado y a su estricta medida. Así que si queremos hacer de las ventas una profesión muy rentable, debemos aprender a ponernos en “modo cliente”. El cliente ya no compra "el café para todos". No ofrezcas productos cual catalogo andante para ser tomapedidos; enfócate en conocer a quien tienes al frente y ganarás más dinero al ofrecer un producto, solución o propuesta a la medida del cliente que tienes al frente. De eso se trata esta obra. Este libro te ofrecerá técnicas de inmediata aplicación para vender más, en menor tiempo y con una metodología de 10 pasos centrada en el cliente y no en el producto. Si quieres vender, cada propuesta de ventas tiene que ser un “Selfie” para el cliente que tienes al frente, en el cual se vea retratado e identificado. Para ello debemos aprender a vender en los zapatos del cliente. ¿Qué significa vender en los zapatos del cliente?Estar en los zapatos del cliente para vender es “ser” el cliente que tienes al frente. Significa adentrarse en su mente y ver desde su perspectiva su marco de necesidades; qué necesita, qué solicita, analizar si lo que solicita es lo que resolverá sus necesidades. Significa estar a la velocidad que requiere el cliente, anticiparse a sus necesidades y prever sus riesgos. ¿Qué información encontrarás en este libro?Reflexiones previas para mejorar tu desempeño en ventasPaso 1: Conócete a ti mismoPaso 2: Conoce tu productoPaso 3: Reconoce quién es tu cliente-objetivoCuando estés frente al cliente ¿Cómo debes proceder? Paso 4: ¿Ya estás frente al cliente? Crea una conexión emotiva y clima de confianzaPaso 5: Creado el clima de confianza, desarrolla la sesión exploratoriaPaso 6: Con estos datos genera una propuesta de ventas personalizadaPaso 7: Ahora aprende a presentar y promocionar tu propuesta de ventasPaso 8: Deja de perder tiempo y ¡Haz que el cliente cierre la venta!Qué hacer cuando el cliente dice ¡NO! ¿Cómo manejar las objeciones?Paso 9: Las objeciones del cliente. Aprende a superar los siete (07) «NO» del clientePrincipio clave para tu éxito: La postventaPaso 10: Postventa: Sal de la zona de confort y visita al cliente Si bien es cierto que ganarás dinero con la parte técnica de este libro –técnicas que aprenderás a partir del cuarto paso- los tres primeros pasos constituyen una base muy importante para el auto análisis como asesor práctico y centrado en el cliente. ¿Qué obtendrás tras disfrutar de este libro?1.Una estupenda metodología de ventas centrada en el cliente, altamente profesional, resumida en 10 pasos, que podrás adaptar a tu estilo, en tu acción diaria para cuando estés frente al cliente.2.Novedosas técnicas de inmediata aplicación, gráficos, cuadros explicativos, y reflexiones que te ayudarán a elevar tu acción en ventas a un nivel superior de desempeño.3.Conocerás cuales son los factores humanos que impulsan tu éxito como asesor y facturador.4.Manejarás los aspectos que generan credibilidad del asesor frente al cliente.5.Aprenderás a construir climas aptos para la negociación y el cierre de la venta6.Aprenderás a presentar, promocionar y negociar con éxito las soluciones, productos, bienes o servicios que le ofreces a tu cliente7.Lograrás generar ventas cruzadas, en escala, y a la medida de cada cliente8.Sabrás como inducir al cliente para que cierre la venta9.Reconocerás y manejarás con éxito las objeciones o NO que ofrece el cliente con el objetivo de ofrecer barreras ante la propuesta de ventas

✔ Author(es): César Saddy
✔ Título: VENDER EN LOS ZAPATOS DEL CLIENTE: 10 PASOS PARA VENDER MAS EN MENOS TIEMPO TRAS UNA ACCIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE Y NO EN EL PRODUCTO
✔ Clasificación : 4.6 de 5 estrellas (16 valoraciones)
✔ ISBN-10: B01JB3MMRU
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle

Opiniones de las lectoras sobre VENDER EN LOS ZAPATOS DEL CLIENTE de César Saddy

Leticia Duque
Este libro de ciencia ficción plantea un futuro distópico donde la humanidad lucha por sobrevivir en un mundo devastado. La trama es intensa y llena de suspense, con giros inesperados que mantienen al lector enganchado. Los personajes, con sus luchas y esperanzas, son profundamente humanos. Una lectura provocadora que te hará reflexionar sobre el futuro de nuestra especie.

Olivia Gálvez
Una novela introspectiva sobre la búsqueda de identidad y pertenencia en una gran ciudad. Los personajes enfrentan dilemas personales y sociales que resuenan con el lector. La trama aborda temas contemporáneos con una perspectiva fresca y original. Las descripciones del entorno urbano son tan detalladas que puedes sentir la pulsación de la ciudad. La narrativa es sincera y reflexiva, haciendo que cada página sea un viaje de autodescubrimiento. Ideal para quienes buscan una lectura que desafíe y enriquezca la mente. Una obra que deja una impresión duradera.

Nereida Salinas
Un relato épico sobre la lucha por la libertad en una sociedad opresiva. Los personajes son valientes y sus historias están llenas de sacrificio y determinación. La trama está llena de giros inesperados y momentos de gran tensión. Las descripciones del entorno son tan vívidas que puedes sentir la atmósfera de lucha. La narrativa es poderosa y conmovedora, haciendo que cada página sea impactante. Ideal para quienes buscan inspiración en historias de resistencia y esperanza. Una obra que motiva y conmueve.

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El chico de la flecha (LITERATURA JUVENIL – Narrativa juvenil) Érase una vez un soldado (Calaveras redimidos nº 1) La compañera del Rey (Serie Secretos nº 2) El lenguaje de las uvas Prehistoria de la Península Ibérica: El progreso de la cognición, el mestizaje y las desigualdades durante más de un millón de años (El libro universitario – Manuales) La seta del fin del mundo: Sobre la posibilidad de vida en las ruinas capitalistas (Ensayo) Cuando las estrellas se apaguen Cuando la nieve no cesa Simplemente Quino EN LAS MANOS DE DIOS: La última meditación de Josemaría Escrivá