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¿Sabes que muchas de las decisiones que se toman al contratar un servicio dependen de factores tan absurdos como el ego del cliente, la apariencia, las prisas o el cubrirse las espaldas?Lo más difícil, cuando vas a venderle a un cliente, no es hacer un 'pitch' de venta, sino encontrar el momento justo y la persona adecuada que verá la solución real al problema que tiene y que tú le puedes cubrir.Seguramente te has encontrado en una situación como esta más de una vez: llegas a un cliente, le ofreces tus servicios, te escucha, te pide un presupuesto pero, cuando se lo envías, te ignora.Aunque creas que el problema está en el cliente, en realidad no: el problema está en ti.En este breve libro descubrirás, a partir de 5 historias reales que le han sucedido al autor durante su carrera como consultor de empresas, las claves que te permitirán entender por qué algunos clientes no te van a contratar jamás y por qué no merece la pena que pierdas el tiempo con ellos.Conocerás también en qué se fundamentan las decisiones importantes de algunas empresas y cómo debes pensar si quieres llegar al cliente adecuado.Un libro breve pero intenso con anécdotas, observaciones y consejos basados en más de 15 años de experiencia que te ahorrarán muchísimas horas y dolores de cabeza cuando te lances a vender servicios.Un libro que te inspirará a escoger tu propio camino y en el que aprenderás lo que NO hay que hacer en un mercado que, en la mayoría de los casos, no sabe lo que quiere ni lo que necesita.

✔ Author(es): Benet M. Marcos
✔ Título: Decide a quién VENDER: 5 Errores y Experiencias con Clientes que deberías conocer ANTES de vender tus servicios para una toma de decisión adecuada que te evite el fracaso en entrevistas y reuniones
✔ Clasificación : 4.6 de 5 estrellas (10 valoraciones)
✔ ISBN-10: B06XHR8Y32
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle

Opiniones de las lectoras sobre Decide a quién VENDER de Benet M. Marcos

Lina Biescas
En esta novela de fantasía, una joven descubre sus poderes ocultos y debe aprender a controlarlos para salvar su mundo. La narrativa es envolvente y la construcción del mundo es rica y detallada. Los personajes, con sus luchas y triunfos, son profundamente humanos. Una aventura mágica que te llevará a un viaje inolvidable.

Candela Tejero
Este libro de memorias narra la vida de un sobreviviente que ha superado adversidades inimaginables. La narrativa es poderosa y emotiva, ofreciendo una visión profunda de la resiliencia humana. Las experiencias compartidas son desgarradoras pero también llenas de esperanza. Una historia inspiradora que te dejará conmovido y motivado.

Christabell Castejón
Una novela épica sobre la lucha por el poder en un imperio antiguo lleno de intrigas y conspiraciones. Los personajes son heroicos y sus ambiciones están llenas de matices. La trama está llena de conspiraciones, traiciones y batallas épicas. Las descripciones del entorno son tan detalladas que puedes imaginarte en medio del conflicto. La narrativa es rica y envolvente, transportándote a un mundo de intrigas y poder. Ideal para los amantes de las sagas históricas y de fantasía. Una obra que promete una experiencia de lectura inolvidable.

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